Apklausa fone
Tiesiog kaip aš rengesi eiti ant scenos "Sankt Regis Aspe
Nors aš buvo tiketis tokiu ivykiu daugiau nei metus, apsvaiginamos atrodo ant veido ir befuddled komentarai pašnibždejo minios buvo primenanti niekšybe, gruodžio 7 d., 1941, dienos, kai Japonijos bombardavo Pearl Harbor. Nelaime atsitiko su mumis, ir JAV finansu planuotojams biurai teise Šarvuotiniai eilute veiksmo centre.
Nesvarbu, ar tai yra rinkose Nekaltumo Gone Wrong, masinius politiniu, verslo ir biurokratiniu Fuszerowanie, ar nuodemingas prabilo finansu titans centralizuoti visa pasaulio bankininkystes valdžia savo rankose. Finansinis Bombshells toliau mažeja, daro žala klientams, musu kolegu, ir netgi kai kurie iš musu asmeniškai.
Tokiomis aplinkybemis, aš norejau sužinoti, kas veikia musu dabartin s kriz s finansu konsultantai. Ka jie daro mušis veida? Kaip veikia ši palyginti su klasikiniu strategijas, kurias jie turetu buti idarbinti? Ar šiuo metu audringai rinkos salygomis patvirtino klasikines strategijos pagristuma, ar jie kreipesi tradicines išminties ant galvos?
Svarbu tai, kiek planuotojai naudojasi šiandienos labai svarbi investuotojui nepasitenkinima ju prekybos galimybes dešimtmeti? Kaip ju klientai reaguoja i esama rinkos gyrations? Kas butu atsitike, jei daugiau investuotoju buvo ieškoma iš kvalifikuotu finansiniu konsultantu? Tai buvo visiškai anonimine apklausa padaryta taip, kad nebutu jokios galimybes atsekti atsakymus i konkrecios pramones šakos profesines isitikinti, kad atsakymai buvo kaip atviras, kiek imanoma.
Santrauka Tyrimo rezultatai pateikiami ir nagrinejami toliau.
Q1. Koks galetu buti neseniai audringai rinkos salygos jums?
Analize: visa 71 proc patarejai apklaustuju teige, kad jie dirba du kartus taip sunku, kaip jie naudojami tai padaryti, nes dabartines rinkos scena, ir tie, bent puse jauciasi itampa, kuria ji. Šie patarejai ryšiams su ju klientu, nes jie nori, kad butu stabilizuoti, ir juos iš ka nors berimas. Kai kurie iš apklaustuju buvo asmeniškai labai paveike emocines sumaišties, išreikšta savo klientams ir spaudimas kartu investiciniu nuostoliu. Daug mažesnis procentinis dydis buvo savo demesi i savo sumažintas pajamu. Mažuma teige, kad padetis neturejo jokio poveikio.
Q2. Kaip jusu klientai reagavo i naujausius rinkos gyrations?
Analize: patarejai praneše beveik 50/50 split klientu panicking vs tiems, kurie ne. Abejotina, jei tai yra del skirtingu, kaip ivairios patarejai tvarkymo savo klientams, taciau atrodo, kad daug patarejai sustiprino savo ivaizdi su klientais, kaip tai, kaip jie tvarkomi krizes. Beveik kiekvienu atveju, yra aišku, kad patarejai supranta, kad svarbu, kad jis butu matomas ir parodyti, jie ten padeti. Dauguma patarejai pasake, kad jie atliko griežta kliento-paslaugos kampanijos, rinkos mažejo, taciau daugelis konsultantu pripažino, kad jie buvo mažesni, nei kvalifikacijos, sprendžiant su juo.
Q3. Kaip šie nepalankiu rinkos salygu poveiki jusu imonei?
Analize: Chaosas ir itampa yra rodomas kaip neefektyvumas dienos i diena veiklai, kai kurios imones. Paprastai konsultantai maciau tai, kaip laiko idiegti stabdžiai pletra. Keli konsultantai gravitated link padidejo prekybos kasti patys, ir toliau plesti savo imoniu.
Q4. Kokius sprendimus jus padaryti del savo finansinio planavimo praktika del paskutiniu ivykiu?
Analize: visu klausimu, tai turiu paciu ivairiausiu atsakymu, ivairiu finansu planuotojams, daugiausia demesio skiriant labai ivairiose srityse, ar ne plotas ne visiems. Kaip irodyma apie ju bendra konservatorius tonas, daugiau nei puse nemato sprendimus bet kurios rušies sukelti ir ne pastebimai sukrete, taciau jie yra sargus ir atsargiai. Mažesnes (gana tolygi) dar karta patvirtino savo tiksla, sprendima padidinti Paslaugomis ir veiksmingumu, yra pradedant rinkodaros planus, ar traukia atgal i išjoti žaliavines kartu ateiti. Nera geriausias budas pradeti konsensuso pagrindu.
Q5. Ar matote sau galimybes iš dabartiniu problemu rinkose ir ju itaka finansu planuotojams?
a Jei taip, kokios?
. Jei ne, kodel?
Analize: siekti aukšto lygio, napfa nariai praneše, kad jie atrodo, tai ju laikas, ir jie reikia gauti žodi iš ju "eiti i" vaikinai ir gals. Taciau ju veiksmai buvo pasyvus, išskyrus imoniu, kurios ieškote poros, kas ivyko, kaip didžiule galimybe. Kai konsultantai papildomas verslas tiesiog rodyti, bet negavusiu dideles pastangos kam nors dalis. Atrodo, kad kai kurios imones pageidauja buti labiau agresyviai, taciau jie yra pernelyg konservatyvi išeiti i lauka. Nedidele dalis respondentu nemato galimybes.
Q6. Ka manote galetu buti padaryta, siekiant pagerinti jusu pajamos dabar?
Analize: Daugiau nei puse apklaustuju sutinka, kad rinkodaros veiksmu reikia siekiant remti ju pajamas, net ir tu imoniu, kurios mano, kad jie yra pernelyg apsunkintas imtis veiksmu šia kryptimi. Kai kurios požiuriu, kad nieko galejo ar turejo buti padaryta, ir tai tik laiko klausimas, kol kas Rušiuoti out. Mažiau jauciasi ju geriausia butu paremti pelno gerinant vidaus operacijas ir plesti paslaugas esamiems klientams.
Q7. Jei daugiau investuotoju kreipesi BŽP ® specialistu, ar ji turetu itakos tai, kas ivyko rinkose?
a Jei taip, tai kaip?
. Jei ne, kodel?
Analize: Apie iš patareju treciuju apklaustuju mane, kad daugiau žmoniu i profesionalu tinkama mokymo (už musu klausima delei rankose, mes panaudojome fraze BŽP specialistu, pavyzdžiui), turejo itakos tai, kas atsitiko rinkose. Du trecdaliai nebuvo. Iš dvieju trecdaliu, kurie nebuvo, daugiau nei puse jiems blogai reguliavimas ar instituciniai investuotojai, kaip atsakinga šalis. Mažesne procentine patareju mane, tai buvo tik budas rinka yra. Labai nedidele grupe sako, kad svarbiausia yra tureti tinkama asmenu, dirbanciu su individualiais investuotojais.
Apibendrinta analize.
Dauguma respondentu i apklausos laikys save aktyviai. Bet, iš išores perspektyvos, jie tiesiog reaguoti i tai, kas vyksta rinkoje, ir su savo klientais, o ne daryti kontroliuoti kur jie gali. Patarejai, kurie yra kontroliuoti savo veiksmu, tiek operaciju, ypac ryšiu ir rinkodaros daro geriausiai. Vis daugiau ir daugiau patareju pamatyti reikia dabar sustiprinti savo veikla, siekiant išlaikyti gebejima konkuruoti.
Deja, didžioji dalis imoniu, ju pardavimas yra apgailetinai neadekvatus pasinaudoti galimybemis, kurias musu dabartines krizes. Šios imones technini pagrinda, taciau jie nesiima veiksmu, reikalingu perkelti save i centre. Tai neatitinka aistra jie akivaizdžiai jauciasi savo profesija, nei sukurti papildoma paklausa investuotojams, kad šios imones yra paieškos.
Be streso laikotarpiu, klientai vis labiau linke keisti investavimo konsultantai. Apie 50 procentu laiko, klientai palieka nes jie yra nepatenkinti planuotojas asmens duomenis juos, ir apie 50 procentu laiko jie išvežami del to, ka, ju nuomone, yra nepriimtina investiciju naudinguma. Nors labai nedaug rinkos buvo natura investuotojams, mes tikimes, ji bus naudinga žinoti, ka jusu bendraamžiai patiria. Tiketina, kad jis taip pat buti naudinga gauti kai kuriu ekspertu patarimu, kaip oro audra.
Praktikos valdymo ir rinkodaros strategijos "mokslai" - konkretus veiksmai gaminti konkreciu rezultatu. Kai priartejo taip, Rinkodara, Produktyvumas ir laiko valdymo, ilgalaikes strategijas su Real Time planavimo ir racionalaus Personalo visa tai gali buti nukreipta i finansiniu konsultantu naudos, norintys pasinaudoti šiuo metu ekonomika ir perkelti savo imones i daugiau " Veido laikas "daugiau kvalifikuotu lankytoju ir augimui nepaisant visko.
Copyright © 2008 Creative verslo strategiju, Inc Visos teises saugomos.
No comments:
Post a Comment