Keleta savaiciu atgal aš dalyvavo nemokamai vakare prekybos klasei vadovavo trys vietos verslo treneriu. Kiekviena priklauso instruktavimas franšizes ir yra dalis pasaulines treniravimo organizacija.
Informacija buvo klaidinanti, slides data buvo ir beveik neiskaitomas. Grafikus ir diagramas iš naujo negraži. I kambari auditorijos atrode nepaprastai panašus i slumping Institucijos aš sedeti šalia savo meno istorijos tyrimo grupes, vel mano kolegija dienu. Mes visi nuobodu kvailas.
<
Tada, verslo treneris "T", pareiške: "Mes negalime paspartinti bet naujas idejas cia.
Ši atpažino mane kaip ledo vandens kibiru virš mano galvos. Nera? Tikrai?
Aš perejo šiu dvieju aplinkybiu. Nera nauju ideju. Ir pasauline organizacija negali aiškiai ir efektyviai bendrauti atitinkama svarbia, ir taip, naujas, informacija savo auditorija. Jie nebuvo prijungti. Ne ikvepimo pusteleti, arba.
Esu laisvai samdomu copy ir aš dirbu su keliais finansu planuotojams. Aš esu lengvabudis apie pinigus, aš ir esu sužaveta iššukis, kad finansu planuotojai itikinti žmones rupintis verslo. Visa tai paskatino mane minties eksperimenta.
Paimkite ta pati scenariju aprašyta pirmiau, taciau pakeisti su finansu planuotojams, treneriai. Jie susiduria su gana pasiturintys poru ir atskiru asmenu Pilna kambarys. Puiki auditorija - pasiruošes ir nori suvokti ir veikti tai, ka jie mato ir girdi.
Deja, panašiai kaip musu verslo treneriu, musu finansu planuotojams pateikti klaidinantys, uninspiring ir pamirštamas pristatymas. Ne vienas žmogus, kuris isteigia nieko, už labai akivaizdžios priežasties, kad ju pinigai ir ju ateitis yra pavojuje.
Kaip Finansinio planavimo, Jusu svetaine yra jusu pristatymas
Kaip finansinio planavimo, jus yra glaudžiai susije su tautu pinigai ir pinigai, kaip žinome, yra pakraunami tema. Kiekvienas, kuris yra rimtas ir aistringai padedant žmonems su ju finansavimo, tiesiog negali sau leisti pristatyti neturtingiesiems pristatymas.
Ir ka daryti? Kaip pagerinti jusu pristatymas? Ka jus turetumete pasakyti ir kaip reiketu pasakyti? Aš sujungti keleta minciu, tiksliau apie žodžius, kuriuos naudoti, kad pasiektu ir prisijungti su klientais.
Imtis Klientu sutelkta
Žodžiai naudoti savo svetaineje pateikia lankytojas, ka jusu demesio skiriama. Jei Jusu namu puslapiu blastu 72 punkte antrašte, kuri skelbia: "Mes esame numeris 1 Finansinio planavimo kontora visoje Vakaru JAV tai labai aišku, kur jusu demesys. Tai apie save ir savo puikiais skaicius Viena-ness.
Šiuo atveju, jus esate "prekyba" žmonems, kurie reiškia, kad jus neturi su jais susikalbeti. Ir visa rinkodara yra pokalbis. Ir ne ideti per baudos taška, bet who cares, jei esate skaicius 1? Ka tai turi daryti su manimi ir mano problemas ir rupescius apie pinigus?
Aš galiu beveik garantuoti jums: svarbiausiu žmoniu jusu gyvenime yra ne šaukianti, "Aš ? 1!"
Gobbledygook manifestas
Orientuoti i klienta požiuris eina šiek tiek giliau nei pagyruniškas antrašte žinoma. Orientuoti i klienta požiuris išvengiama kas David Meerman Scott prašo "gobbledygook". I Gobbledygook manifestas, Scott nurodo prasmes fraziu, kaip "pažangios" rinkos lyderiais "arba mano asmenine favorite," sprendimus. " Egzistuoja dešimtys šiu žodžiu neužsikimš tinklapis - Finansai susije ir kitaip - iš viso pasaulio.
Scott teige gobbledygook problema, nes šie žodžiai yra praradusios savo reikšme. Jis daugiausia teise apie tai.
Bet aš manau, kad daugiau. Gobbledygook yra problema, kadangi:
a) ji leidžia su savo kalba ir savo požiuri, o ne klientai kalba ir požiuriu, ir
) Tai kelia siena tarp jusu ir jusu lankytojas.
Vietoj atneša jums arciau savo klientu, beprasmis, tušcias frazes sukurti nuotoliniu budu. Ir atstumas nera pasitikejima.
Kad butu aiškiau, tarkime, jus ir aš susitinka vakariene. Aš klausiu jusu, ka jus darote del gyvenimo. Jus sakote, "ilankos valstybes finansu yra pirmaujanti tiekeja turto planavimo sprendimai pasiturinciu žmoniu." Tai nera daug pokalbis starteris tai?
O jei jums sako: "Aš turtas planavimas. Aš padedu žmonems kaip jus priimti gerus sprendimus apie jusu pinigus, kad Jus galite išsaugoti daugiau jos ir auga, kas jau turite. "
Tai pirmasis balsas yra mirtinas prekybos balsu. Antrasis žmogaus balso ir žmogaus balsas yra vienas, kuris jungia. Tai, kad balsas, teisinga ir autentiška, jog signalai i vartotoja orientuotos idejos. Tai, kad balso norite gauti i savo svetaine.
Mokyti, informuoti ir buti visiškai aišku,
Finansu planavimas svetainiu gali pakrypti ne i labai techniška kalba. Yra pavojus ir galimybes prie šios realybes.
Pavojus ateina The tiesiog pristatote - be jokiu paaiškinimu - žodžius ar terminus, kad jus suprastumete ir dirbti su kasdien, o darant prielaida, kad visi kiti žino, kas jie yra. Dar blogiau, pinigu klausimais, paprastai žmones sutrike prisipažinti, kas jie nežino.
Proga tokiu budu. Jei šiuo finansiniu terminu žodynelis, jis padeda gyventi, suteikiant žmonems lengviau gauti žiniu savo tempu savaip.
Taciau reali galimybe cia yra daugiau, nei pagrindinio žodynelis ideja, išvengiant "pinigu kalbeti", kad butu tikras pokalbis apie šiuos apibrežimus. Padaryti kad žodynelis orientuota i kliento, o ne ka nors iš Finansinio planuotoju Terminai supainioti uninitiated.
Štai ka turiu galvoje, pavyzdžiui. Šie du pavyzdžiai apibrežti skirtingai, 401 (k) saskaitos.
1 pavyzdys.
"401 (k) sudaro: planas, kuris leidžia darbuotojui išskyrus senatves ir gavusi jo darbo užmokestis mokamas tiesiai i saskaita 401 (k dalis) tai, kad valdo darbdaviui. Šiais indeliais atidetuju mokesciu, ty mokescio nera mokamas už šiu pajamu, kol jie bus panaikinti. Darbuotojas gali pasirinkti iš investiciniu fondu ir daugelis imoniu asortimenta taip pat siulome isigyti bendroves akciju pasirinkimo sandoriu. "
Pavyzdys 2.
"401 (k) saskaitas: 401 (k) planas yra vienas iš paprasciausiu budu sutaupyti daugiau savo pinigu i pensija. Jis veikia kaip šis. Per savo darbdaviui, jums tiesiog užsiregistruoti dalyvavimui. Paprastai tai atsitinka per savo ŽI skyrius. Tada galite nuspresti, kiek norite i ¹ saugoti. (Yra ribos, kiek galite peradresuoti i jusu 401 (k) ir savo skyriaus HR tures šios informacijos.)
Jusu saskaita valdo jusu darbdavys, bet jie negali kontroliuoti lešu. Jus esate. Jus paprastai turi keleta pasirinkimu, kaip jus investuoti šiuos pinigus - dažniausiai i savitarpio fondu ar akciju forma, imone, kurioje dirbate. Daugeliu atveju, kai jus užsiregistruosite 401 (k) saskaitos gausite informacija, kuri pades jums suprasti, kaip visa tai veikia paketa. Butinai perskaitykite ja ant kruopšciai.
Svarbu žinoti keleta dalyku apie 401 (k pora ataskaita). Pinigu, kad jums nukreipti i jusu 401 (k) nera apmokestinamos. Tai mokesciu atidejimo, o tai reiškia, kad apmokestinamos tik tada, kai jus ji atšaukti, išejimo i pensija metu. Velgi, perskaityti paketu informacija.
Taip pat svarbu žinoti, kad 401 (k) nera taupymo priemone. Tai konkreciai del ištarnauto laiko. Jus negalite atsiimti pinigus iki išejimo i pensija nemokant standus bausmes mokestis. "
I'll pripažinti, numeris 2 yra daug daugiau nei, pavyzdžiui numeris 1, taciau vienas manote turi geresne galimybe realiai jungiantis su kuo nors? Kuris skamba tikrai žmogus, paaiškinantis 401 (k koncepcija) i kita žmogu?
Tai neitiketinai svarbu suteikti nesudetingas aiškumo i jusu klientams ir potencialiems klientams, kadangi jis irodo, kad jus galvojome apie ir del ju reikia informacijos ne visada bando parduoti jiems ka nors.
Mano Sekantis, aš pasidalinti kai apie "Pažinimo Sklandumas mintis." Aš kalbeti apie tai, kas ji yra, ir kodel finansu planuotojams turejo žinoti apie tai.
No comments:
Post a Comment